Tehnologia în continuă dezvoltare și accesul larg la internet au făcut ca e-commerce să devină una dintre cele mai rapid dezvoltate industrii din Polonia. Magazinele online sunt extrem de populare, iar înființarea unui business e-commerce devine tot mai accesibilă pentru oricine. Dacă visezi la propriul magazin online, dar nu știi de unde să începi, acest ghid este pentru tine. Aflați cum să-ți începi propriul business e-commerce și să-l promovezi eficient.
Dezvoltarea e-commerce-ului în Polonia
Valoarea pieței e-commerce în Polonia crește constant, iar cumpărăturile online devin din ce în ce mai populare. Conform cercetărilor, în 2021, aproximativ 77% din polonezi au utilizat cumpărături online. Categoriile cele mai populare de produse sunt îmbrăcămintea și accesoriile, încălțămintea, produsele cosmetice, cărțile și echipamentele RTV/AGD. Cumpărăturile online sunt apreciate datorită comodității, simplității și varietății mari de produse. De asemenea, majoritatea consumatorilor online vizitează site-urile web poloneze, ceea ce oferă oportunități mari pentru comercianții locali.
Devino antreprenor în comerțul electronic în 5 pași simpli
Pasul 1: Alege forma juridică a activității
Primul pas pentru a-ți începe business-ul e-commerce este alegerea unei forme juridice adecvate. Poți opta pentru o întreprindere individuală sau o societate. Există, de asemenea, posibilitatea de a desfășura vânzări în cadrul unei activități neînregistrate, dacă veniturile nu depășesc un anumit plafon. Este important să înțelegi bine cerințele și obligațiile asociate formei juridice alese și să consulți un avocat sau un consultant fiscal.
Pasul 2: Alege locul de vânzare
Următorul pas este alegerea locului potrivit pentru vânzare. Cea mai bună opțiune este înființarea unui magazin online propriu, care îți permite să construiești brand-ul și să prezinți produsele conform viziunii tale. Un magazin online propriu îți oferă, de asemenea, o mai mare control asupra procesului de vânzare și te ajută să eviți costurile suplimentare pentru intermedieri. Poți, de asemenea, să iei în considerare vânzarea pe portaluri de licitații și marketplace-uri, care permit un start rapid, dar au propriile limitări și comisioane. Este, de asemenea, o idee bună să explorezi vânzarea multicanal, adică să desfășori vânzări atât în magazinul online, cât și pe alte platforme.
Pasul 3: Achiziționează un domeniu
Pentru a începe vânzările online, vei avea nevoie de un domeniu propriu, adică de o adresă web la care va fi disponibil magazinul tău. Domeniul ar trebui să fie conform cu numele magazinului tău și ușor de reținut. Poți achiziționa un nou domeniu sau să găsești un domeniu disponibil pe piața domeniilor. Asigură-te că domeniul este configurat corespunzător pentru a redirecționa utilizatorii către site-ul tău web.
Pasul 4: Oferă asortimentul
După ce ai înființat magazinul online, trebuie să te asiguri că ai un asortiment adecvat. Dacă nu ai produse proprii, poți colabora cu furnizori sau poți folosi modelul dropshipping. În cazul dropshipping-ului, nu trebuie să depozitezi marfa sau să te ocupi de livrare – asta este responsabilitatea furnizorului. Este, de asemenea, o idee bună să iei în considerare posibilitatea de a vinde produse proprii, cum ar fi lucruri handmade sau articole unice care atrag atenția clienților.
Pasul 5: Promovează-ți afacerea
Chiar și cel mai atractiv magazin online nu va aduce profituri fără o promovare eficientă. Este important să te asiguri că te ocupi de marketingul afacerii tale e-commerce. Există multe modalități de promovare, atât plătite, cât și gratuite. Poți folosi reclame Google Ads și Facebook Ads, optimizați site-ul pentru SEO, să scrieți un blog sau să creați un canal pe YouTube, să folosești rețelele sociale și multe altele. Este important să înțelegi bine publicul tău țintă și să adaptezi strategia de marketing în funcție de nevoile și preferințele acestora.
Ce platforme e-commerce poți alege?
Pentru a înființa un magazin online, vei avea nevoie de un software adecvat e-commerce. Există multe platforme care oferă unelte pentru construirea și gestionarea unui magazin online. Una dintre opțiunile populare este platforma SaaS (Software as a Service), care permite lansarea rapidă a unui magazin online fără necesitatea de a avea cunoștințe tehnice mari. Platformele open-source, cum ar fi PrestaShop sau Magento, sunt, de asemenea, populare, dar necesită o mai mare cunoștință tehnică și implicare în configurarea și menținerea magazinului. Există, de asemenea, posibilitatea de a crea un software dedicat, care să fie exact potrivit pentru business-ul tău e-commerce, dar aceasta implică costuri și resurse mai mari.
Pe lângă magazinul online, există multe alte canale de vânzare în e-commerce care pot ajuta la atragerea unui număr mai mare de clienți. Unul dintre canalele populare de vânzare sunt marketplace-urile, cum ar fi Allegro, Empik Marketplace sau Morele. Marketplace-urile permit vânzarea pe platformele lor în schimbul unei anumite comisioane. Un alt canal de vânzare popular sunt comparatoarele de prețuri, cum ar fi Ceneo, care permit clienților să compare prețurile și să facă cumpărături direct de pe platformă. Nu uita nici de rețelele sociale, cum ar fi Instagram, Facebook sau TikTok, care pot fi un instrument eficient pentru promovarea afacerii tale e-commerce.
Pornește la cucerirea internetului
Începerea propriului business e-commerce poate fi o provocare palpitantă. Cheia succesului este pregătirea adecvată și înțelegerea diferitelor aspecte ale vânzării online. Alegerea formei juridice, a locului de vânzare, a asortimentului, a platformei e-commerce și a strategiei de marketing sunt factori cheie care trebuie luați în considerare. Nu uita că e-commerce este o industrie dinamică, care se dezvoltă constant, așadar este important să fii la curent cu noile tendințe și să-ți adaptezi acțiunile la nevoile schimbătoare ale clienților.